10月19日，第140届广交会首期展览在广州落下帷幕。据公开信息，本届首期参展企业超过1.2万家，展览聚焦先进制造，涵盖电子家电、工业制造、照明电气、五金工具、车辆及两轮车五大板块。与往届相比，展馆内的交易逻辑正在发生微妙变化：单纯的硬件出口不再是唯一卖点，围绕产品全生命周期的售后与运维服务，正成为出海企业新的增长极。
在新能源展区，北京众能力电的展台前聚集了不少采购商。一台光伏清洁机器人正沿着倾斜的太阳能组件移动，演示清洁作业。这款售价约1万美元的设备搭载了AI导航功能，能在光伏电站内自主作业并返回充电桩。对于该公司展位负责人王黎而言，这不仅是卖一台机器，更是切入光伏运维市场的入口。
众能力电的业务模式区别于传统光伏组件制造商。当同行聚焦于将光伏板、逆变器和储能电池卖向全球时，该公司专注于光伏板安装后的清洗与维护。目前，其海外市场收入占总营收约90%，产品销往50多个国家和地区，主要客户来自中东、欧美及东南亚。王黎指出，随着全球光伏装机总量攀升，庞大的存量资产进入长周期运营阶段，清洁和维护成为刚性需求，这一市场空间巨大。
然而，这条赛道并非一开始就畅通无阻。王黎回忆，早期光伏产品尚不需专门清洁，市场认知度低。公司根据不同地区环境条件迭代了多代产品，才逐渐打开局面。在中东等沙尘多发地区，光伏板积灰严重影响发电效率，大型电站依赖人工清洁面临效率、成本和安全压力，全自动清洗设备因此成为刚需。本届广交会上，该公司3000本产品宣传册在第三天中午仅剩1000本，显示出海外采购商的浓厚兴趣。据王黎透露，部分采购商在展会前已将该公司列入拜访名单，现场咨询虽不直接转化为大量订单，但推动了后续工厂考察与合作进程。
除了光伏领域，摩托车产业也呈现出类似的“卖后服务”趋势。在第140届广交会现场，随着中国品牌影响力提升，从整车到电池、配件的产业链企业获得更多关注。以摩托车电池为例，产品销往180个国家后，三到五年进入替换周期，形成了稳定的售后替换市场。有企业表示，其摩托车电池业务占比超过六成，储能业务占比三成多，海外市场收入在公司营收中占据重要位置。
这种从“卖产品”到“卖服务”的转型，折射出中国制造业出海模式的深层变化。过去，中国制造凭借性价比优势打开全球市场，核心是标准化硬件产品。如今，越来越多的卖家将产品交付视为生意起点，通过提供运维、替换、技术支持等长期服务，构建更深的客户粘性。人形机器人进入海外门店和景区，同样意味着长期技术服务关系的建立。
尽管趋势明显，但挑战依然存在。售后服务的跨国交付对供应链响应速度、本地化服务能力提出更高要求。不同市场对设备稳定性、环境适应性（如沙尘、高温）的需求各异，企业需持续迭代产品。此外，从现场咨询到最终签约，周期较长，涉及工厂考察、供应链审核等多个环节，对企业综合能力是考验。对于众能力电等企业而言，广交会作为海外获客链路的起点，其价值在于筛选潜在客户，而非即时成交。未来，随着存量资产规模扩大，围绕运维和售后的细分领域竞争将加剧，能否提供稳定、高效、低成本的服务，将成为中国卖家出海的关键竞争力。
第140届广交会的落幕，不仅展示了一批新产品，更揭示了中国制造出海的新路径。从光伏清洗机器人到摩托车电池替换，从人形机器人运维到全产业链解决方案，中国卖家正在通过深耕“卖完以后的生意”，在全球市场中寻找差异化竞争优势。这一转型并非一蹴而就，而是基于多年产品迭代和市场实践的结果。随着全球贸易格局变化，能够提供综合服务和长期价值的主权企业，有望在出海竞争中占据更有利地位。
- 第140届广交会官方发布数据（2026年10月）
- 北京众能力电展位负责人王黎访谈（2026年10月19日）
- 据公开信息整理
