山货"藏"了多年，终于有了名字
济南西南方向的山坡上，玉米年年丰收，泉水浇灌的小麦磨出的面粉不愁回头客，手工牛肉丸的老汤方子传了几代人。可这些好东西，一直"养在深闺"——没有品牌，没有包装，更没有走出过村子。
2024年8月，驻村第一书记于秀青第一次走访济南市市中区党家街道西渴马东村时，问村民"咱村的东西有牌子吗"，对方摆摆手："自己种自己吃，哪有牌子。"村书记笑着补了一句："好东西都在家里藏着，跟'西渴马东'四个字挂不上钩。"
一个品牌，四十场大集
转机发生在2024年10月。济南市中区启动驻村第一书记农产品进社区"牵手计划"，于秀青随即创立"西东甄选·选真东西"自有品牌，将圣都酱牛肉、山坡杂粮、手工牛肉丸统一打上"西渴马东"标签，摆进社区共富超市。
社区点位有限，客群固定，销售额很快遇到瓶颈。于秀青带着产品四处赶"大集"，一边讲解工艺，一边现场品鉴。据公开信息，她累计参加了四十余场展销活动，单场最高销售额达3.4万元。数字不算惊人，却让村民第一次真切感受到："咱村的东西，原来这么抢手。"
从"卖货"到"卖体验"：共享农场落地
2025年9月，驻村第一书记共富超市在济南老年人大学上线，西渴马东村的产品供货渠道从"定点"扩展为"多线"——市、区两级多家超市、单位食堂集采、社区展销会均有铺货。于秀青还用短视频记录加工车间的真实场景，试图为产品建立更立体的可信度。
但于秀青判断，光靠"卖货"解决不了长远问题。一次供货对接中，她同时捕捉到三个信息：共富超市想打造"田园体验"项目，老年人大学在寻找农耕体验基地，相邻的东渴马村有连片沃土。三个需求叠加，"银龄田园·共享农场"项目的构想浮出水面。
15户土地流转，两个月签约
项目落地的难点在于土地。15户村民要将土地流转出去，不少人心里有顾虑。于秀青带着村"两委"挨家上门，坐在炕头算账："地租一年一付，一分不少；土地流转出去，家门口还能务工挣钱。"一遍不行两遍，两遍不行三遍。
不到两个月，投资20余万元的共享农场项目完成签约，规划60块私家菜园，推出"自种"和"全托管"两种模式，吸引城市家庭进村体验农耕。项目运营后，村里大龄留守村民获得就近务工岗位，共富超市组织的"共富好品溯源游"研学活动也同步启动，城里学员进村下地、品尝农家饭、选购土特产。
从"一头热"到"两头甜"的乡村振兴路径
据公开信息统计，驻村两年多来，于秀青累计为西渴马东村村民和村集体创收约20万元。她还将周边驻村第一书记拉进来"抱团"发展，把各村特色产品统一纳入"乡村供应清单、城区需求清单、社区阵地清单"三张清单，进行精准市场匹配。与此同时，她推动"九龙翻身鼓""老汤酱牛腱制作技艺"申报区级非物质文化遗产，将非遗展演和农货展销嵌入研学线路。
从2023年济南市启动"万人下乡、千村提升"工程至今，全市已派出2300余名驻村第一书记深入乡村。西渴马东村的故事是其中一个缩影——好产品不会自己说话，但当品牌意识、渠道建设和体验经济形成合力，一个曾经"存在感"薄弱的山村，也能走出自己的突围之路。
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